冯进翅:单店、小店和新店的生存空间将受到一定的挤压服装人物中国服装网-barcarolle

  采访企业:湖北心秀客户服务中心

  采访人物:冯进翅 总经理

冯进翅

  内衣频道:请简单介绍湖北心秀内衣?

  冯进翅:湖北心秀,全名:湖北心秀客户服务中心。1999年成立,目前湖北心秀代理的品牌主要包括紫秀、羽翼、健尔弹、舒薇、康丽宝、雅尔香、舒尔丹等多个内衣品牌,产品结构丰富合理,涵盖文胸、保暖内衣、塑身内衣、修正型打底裤、无缝美体内衣、时尚休闲内衣、背心、棉莱卡内衣等十多个大类。

  内衣频道:在您看来,内衣代理商这一群体在2013年度又有何新的变化?

  冯进翅:2013年度,对内衣代理商这一群体来说,充满了严峻的考验。为什么这么说呢?一方面是上游厂商竞争压力进一步加大,产品供大于求,导致渠道商的竞争愈加激烈。在各行各业里,因为经营性出局的大有人在,内衣行业也不例外,在被寄予“希望与挑战”的2013年,有人更加强大了,也有人不尽人意地出局了。据市场调察数据,湖北区域内衣代理商大概有352家,在发展的过程中,肯定会倒下一批,也会成就一批,但我们这个行业依然处于成长中,在淘汰与重新组合间,内衣行业将更趋于成熟与理性。

  内衣频道:2013年是被寄予“希望”的一年,那么在这一年里,湖北大概有多少新生终端店?新店存活率多高?

  冯进翅:其实在我看来,2013年同以往的每一年都一样,都被人们寄予着希望,内衣终端店的经营已经驶入深水区,专业化、规模化、连锁化是其显著的特征,单店、小店和新店的生存空间将受到一定的挤压。整个湖北据不完全统计,这几年大概有50%-100%新生终端店,但真正存活下来的新店只占40%左右。

  内衣频道:2013年代理商和终端商的盈利水平出现什么变化?代理商如何权衡自己与厂商及终端商间的关系?

  冯进翅:代理商作为连接厂商和终端商的桥梁及纽带,处在整个产业链条的中间,具有渠道优势的代理商势必会得到厂商的青睐;而手握优势品牌代理权的商家又会受到终端商的追捧。因此,一个优秀的代理商,一定会致力于品牌与渠道的有机结合,并加以有效的管理与控制。

  内衣频道:作为代理商,您是怎么看待电子商务的?

  冯进翅:电子商务由一种新的商业模式,正在变成一种常规的商业模式,时刻伴随在我们身边。消费者在多了一种购物选择的同时,也给我们渠道商带来了新的竞争压力,但单纯地逃避它是消极的,我们需要接纳它,面对电子商务所带来的危机意识,然后从问题中寻找解决的方法,这样才能进一步激发实体商业模式挖掘自身的优势,只有更强大才能不被消灭。

  内衣频道:您从什么时候开始接触内衣行业的?是什么原因让您一直坚持从事内衣行业的?

  冯进翅:我1999年开始接触内衣,那时便开始创立湖北心秀,可以说湖北心秀的成长历程伴随着我的内衣成长之路。

  刚开始对于内衣什么都不懂,也走了不少的弯路,但经过多年来的市场调查和升级转型。我从不了解内衣行业到深深地喜欢上这个行业,不仅仅是因为多年来与湖北心秀的合作伙伴的支持,更是因为我喜欢上这个行业,让我有种责任感想去坚持把湖北心秀做好、做强。也为湖北内衣行业出点微薄之力。

  内衣频道:您个人怎么评价湖北心秀?

  冯进翅:我个人认为湖北心秀还年轻,巨大的市场空间还需要年轻的湖北心秀团队去挖掘和开拓,当然还需要以更加积极的心态去面对。

  在“湖北心秀”经营过程中,经过多年的升级转型和市场调整,湖北心秀已逐渐建立了一支强大、专业的营销队伍,为厂家和经销商提供最务实、最具有建设性的建议和咨询。也是生产厂家和经销商的良师益友,忠实传达来自厂家的营销政策,及时反馈来自经销商的意见,成为之间畅通的沟通管道。

  “因为专业所以超越?诚信经营追求共赢”,湖北心秀恪守这一经营理念,和我们的合作伙伴一同进步,一起成长。我们坚信,通过厂家、代理商、经销商之间的精诚合作,湖北心秀一定能将湖北的内衣市场做大做好做强。

  内衣频道:您怎么总结2013年的内衣市场?湖北心秀接下来有何规划呢?

  冯进翅:2013年的内衣市场充满了挑战与机遇。当前的市场环境,会给我们这个行业带来一次新的洗牌,会倒下一批,也会成就新的一批,出局者释放的市场空间将立刻被重新瓜分,但机会永远只留给有准备的人。

  对湖北心秀来说,今天每走的一步,都是在为明天铺路。2014年也是湖北心秀在第二次创业。

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